签约金额
3280
▲+280商机数
80.07
▲+12回款逾期
3.73
▼-3赢单率
39.7
▲+3.2销售签约吞吐 · 近 12 周
实线=实际 · 虚线=预测 · 单位：单/周5月6月6月7月7月8月
商机转化漏斗
线索 → 签约销售线索86 个
需求确认56 个
方案报价36 个
商务谈判24 个
签约成交15 个
赢单率 17.4% · 平均周期 45 天 · 较上季度缩短 3 天
销售商机台账
点击筛选 · 数据更新于 08-19 09:00| 项目/任务 | 负责人 | 进度 | 状态 |
|---|---|---|---|
| 华东大客户 A | 陈客户 | 82% | 推进中 |
| 华南渠道项目 | 王大客 | 55% | 报价中 |
| 央企框架协议 | 刘渠道 | 38% | 风险 |
| 线上续约 D | 陈客户 | 100% | 已完成 |
| 代理招商 E | 张商务 | 42% | 推进中 |
| 交叉销售 F | 李运营 | 70% | 验收中 |
销售业绩排行 TOP 5
近 30 天 · 按签约金额1
华东区
¥980 万
主力区域
2
华南区
¥720 万
增长区域
3
华北区
¥580 万
稳定区域
4
西北区
¥420 万
新拓区域
5
线上渠道
¥580 万
线上增长
今日行动
AI 已按价值排序评审
09:00 · A 大客户方案评审
¥180 万 · 技术方案确认
审批
10:30 · C 央企报价审批
折扣 15% · 需特批
例会
14:00 · 销售周例会
6 个在建商机同步
跟进
16:00 · C 央企框架延期
客户决策推迟 · 需升级跟进
洞察速览
基于当前数据风险
C 央企框架协议延期
客户决策推迟，建议升级至总监级别跟进
机会
华东区签约金额 +15%
建议增加大客户经理配比
预警
C 央企报价折扣 15%
需评估利润率影响后特批
效率
平均签约周期降至 45 天
商机前置评审是主因