在编销售
0
1 人试用期 · 编制 14
团队达成率
0
差 7% · 剩 44 天
人均商机储备（万元）
0
3 人低于健康线
本月陪访 / 辅导
0
计划 4 次 · 完成 50%
核心成员 · 本月表现
达成率 = 已签回款 / 个人月度目标全员业绩达成表 · 8月
| 成员 | 月目标 | 已回款 | 达成 | 商机储备 | 拜访数 | 赢单率 | 状态 | 操作 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 李明浩 高级客户经理 · 入职 3 年 | 95万 | 112.4万 | 118% | 486万 | 9 | 24% | 超额 | |
| 王思琪 高级客户经理 · 入职 2 年 | 93万 | 96.8万 | 104% | 440万 | 8 | 19% | 超额 | |
| 周雨桐 客户经理 · 入职 1.5 年 | 90万 | 79.2万 | 88% | 372万 | 7 | 17% | 达标 | |
| 赵启航 客户经理 · 入职 1 年 | 90万 | 88.5万 | 94% | 41万 ⚠ | 11 | 14% | 储备预警 | |
| 吴天成 客户经理 · 入职 8 个月 | 85万 | 68.7万 | 76% | 58万 ⚠ | 6 | 11% | 预警 | |
| 孙梦洁 客户经理（试用期）· 入职 2 个月 | 40万 | 30.2万 | 76% | 126万 | 10 | 9% | 试用期 |
陪访与辅导计划
8月周五 10:00
陪访赵启航 · 南江科技二访
重点：需求挖掘提问框架
周三 14:00
周雨桐 · 云翎报价策略辅导
重点：分项报价与让步节奏
已完成
吴天成 · 输单复盘（恒泰二标）
败因：响应慢 2 天 · 已出改进项
下周
孙梦洁 · 转正前综合评估
话术考核 + 线索转化数据
团队风险与梯队
人才风险
李明浩被竞对接触猎头传闻 · 建议 Q4 提前锁定激励与晋升。
梯队缺口
华中大区缺 1 名资深Q4 招聘需求已报 HR · 建议内部转岗优先。
正向信号
孙梦洁试用期数据达标线索响应速度全组第一（平均 2.1 小时）。